Questions / Réponses


• Sur la location
• Sur les montages offerts par Evosciences ?
• Sur les autres offres de financement
• Sur les machines de seconde main


• Sur la location


Pourquoi louer un équipement quand on a les moyens ou le budget pour l'acheter ?
Louer un équipement permet de conserver le free cash flow pour des opérations plus stratégiques.

Les variations budgétaires liées à un environnement trés mouvant des laboratoires sont difficiles à prévoir sur trois ou quatre ans, la location permet d'adapter le budget auxéventuelles nouvelles contraintes.

 

Pourquoi louer un équipement que l'on va utiliser pendant 10 ans ?
Il y a encore quelques années, on pouvait avoir la certitude de conserver un équipement dix ans. Aujourd'hui, les progrés technologiques d'une part , la permanente reconfiguration des entreprises d'autre part rendent cette certitude plus fragile.

La majorité des équipements qui ont plus de cinq ans chez nos clients restent en place car les méthodes d'amortissement retenues à l'époque ne laissent pas d'autres options que la perte sur cession pour remplacer l'équipement.
Evosciences résout ce probléme en valorisant l'équipement gràce à son offre de re-commercialisation.

 

N'y-t-il pas d'autres moyens que de louer à perte ?
Une location "à perte" n'existe pas chez Evosciences. Nous définissons au départ une durée "probable" d'utilisation, si pour quelque raison que ce soit celle ci venait à changer, nous retrocédons gràce à notre offre de re-commercialisation une grande partie des produits de retour anticipé à nos clients.

Pour les équipements à moindre probabilité d'évolution (exemple HPLC), nous proposons également des solutions de crédit-bail offrant à nos clients la possibilité d'être propriétaire à terme.


• Sur les autres offres de financement


Je comprends le concept mais ma banque doit être moins chére pour ce type d'opération ?
Evosciences s'appuie sur les plus grands groupes financiers des places de Montréal Paris Londres et Francfort pour construire son offre financière. Le spread entre vos conditions en direct ou au travers d'Evosciences est donc trés faible. De plus, cette solution présente deux avantages majeurs:

Nous pouvons, si celle ci est accréditée, travailler au travers de votre établissement financier.

Notre valeur ajoutée apparait avant l'achat de l'équipement (conseil market price); pendant l'opération de financement en re-commercialisant votre équipement; au terme en vous créditant des produits de la re-commercialisation.
Autant de services qu'une banque ne souhaite pas offrir.

 

Les constructeurs aussi offrent des solutions de location, quelle différence ?
Comme dans le monde de l'automobile ou de l'informatique, certains constructeurs préférent louer leurs équipements que les vendre. Ils s'assurent ainsi un double profit, celui de la vente initiale à leur organisme de crédit et celui de la future machine si jamais vous veniez à en changer.

Si dans votre stratégie d'achat vous mettez aujourd'hui X et Y en concurrence, dans deux ans comment recréez cette situation de concurrence si votre équipement est en location avec Xleasing ?

Evosciences, indépendant de tous constructeurs et de tous distributeurs est le seul acteur du marché à vous offrir cette souplesse.


• Sur les montages offerts par Evosciences ?


Quel rapport entre le financement et les autres activités du groupe ?
Les trois activités
price market watch, financement, re-commercialisation sont indépendantes mais trés complémentaires.

 Avec notre offre price market watch, vous avez tous les éléments en mains pour prendre une bonne décision avant d'acquérir un équipement

 Avec notre offre financière, vous disposez d'un outil souple permettant de faire évoluer vos équipements pendant sa durée d'utilisation.

 Avec notre offre de re-commercialisation, vous pouvez valoriser votre équipement pendant et à la fin de votre période d'utilisation.

 

N'aurais-je pas intéret à travailler avec des structures plus importantes donc plus solides ?
La grande force d'Evosciences est sa structure en réseaux véritable association de professionnels de longue date dans leur spécialité. Les acteurs d'Evosciences (consultants, business developper,..) agissent comme des entités indépendantes avec leur propres centres de Coûts.
Toutes ces entités sont sous contrat d'exclusivité réciproque avec Evosciences SA, ce qui garantit la pérennité du système.

Toutes les opérations financières sont portées par des grands établissements financiers avec lesquels Evosciences a contracté. Cette relation est totalement transparente pour nos clients.

Cette structure permet de plus une réactivité maximale ainsi que des Coûts d'intervention dans lesquels se refléte l'absence de charges fixes importantes.

 

L'offre Price Market Watch n'est-elle pas redondante avec les activités de mon service achats ?
En aucun cas, les équipes d'Evosciences n'interférent avec votre service achats. Evosciences fournit, sur la base des transactions étudiées à l'échelle mondiale, une base de connaissance.
Cette base de connaissance (prix constatés, stratégies de négociation, annonces, retraits de commercialisation, promotion, disponibilité d'équipements de seconde main) est à la disposition de votre service achats qui l'utilise pour bâtir sa stratégie de négociation.

De plus, la totale indépendance d'Evosciences avec l'ensemble des acteurs du marché garantit notre approche d'une parfaite objectivité.


• Sur les machines de seconde main


Qui installe les équipements de seconde main que vous livrez ?
Tous nos équipements de seconde main sont re-qualifiés et installés par le constructeur d'origine en Europe et au Canada.
Aux Etats-Unis , Evosciences a contracté avec les deux principaux mainteneurs d'équipements analytiques indépendants et offre à ses clients l'alternative d'un mainteneur tiers.

 

Est-ce que je ne risque pas d'avoir des problémes avec le constructeur si j'installe une machine de seconde main ?
En Europe et au Canada, les constructeurs installent et maintiennent tous les équipements livrés par Evosciences, il n'y a donc aucune différence avec un équipement directement livré par le constructeur.