Domande e Risposte

 

  • Il noleggio
  • Il montaggio fornito da Evosciences
  • Le altre offerte di finanziamento
  • Le macchine di seconda mano

 


• Il noleggio

 

Perché noleggiare un'attrezzatura se si hanno mezzi o la disponibilità per acquistarla?
Noleggiare un'attrezzatura consente di riservare la disponibilità del flusso di cassa per operazioni più strategiche.

Le variazioni nel bilancio, legate al contesto sempre in evoluzione dei laboratori, sono difficili da prevedere sui tre o quattro anni, e il noleggio consente di adattare il budget ad eventuali nuovi vincoli.

 

Perché noleggiare un'attrezzatura che si utilizzerà per 10 anni?
Fino a qualche anno fa si poteva ancora avere la certezza di conservare un'attrezzatura per dieci anni. Al giorno d'oggi, il progresso tecnologico da un lato e la permanente riconversione delle aziende dall'altro rendono più fragile questa certezza.

La maggior parte delle attrezzature con più di cinque anni presso i nostri clienti restano al loro posto perché i metodi di ammortizzazione utilizzati all'epoca lasciano in pratica solo l'opzione di perdita su cessione, per sostituire l'attrezzatura.
Evosciences risolve questo problema valorizzando l'attrezzatura grazie alla sua offerta di ri-commercializzazione.

 

Non esiste altro metodo oltre al noleggio in perdita?
In Evosciences non esiste il noleggio "in perdita". Noi all'inizio definiamo una durata "probabile" d'utilizzo, se per qualche ragione questa dovesse cambiare, siamo in grado di concedere nuovamente, grazie alla nostra offerta di ri-commercializzazione, una gran parte dei prodotti di ritorno anticipati ai nostri clienti.

Anche per le attrezzature che hanno minor probabilità di evoluzione (per esempio l'HPLC), proponiamo soluzioni di leasing che offrono ai nostri clienti la possibilità di essere proprietari a termine.


• Le altre offerte di finanziamento


Comprendo il concetto, ma forse la mia banca è meno cara per questo tipo di operazioni?
Evosciences si appoggia ai maggiori gruppi finanziari sulle piazze di Parigi, Londra e Francoforte, per costruire la sua offerta finanziaria. Lo spread tra le condizioni che il cliente ottiene direttamente e quelle attraverso Evosciences è dunque molto limitato. Inoltre, questa soluzione presenta due grossi vantaggi:

Una volta che questa è stata accreditata noi possiamo lavorare attraverso l'istituto finanziario del cliente.
Il nostro valore aggiunto si evidenzia prima dell'acquisto dell'attrezzatura (consulenza prezzo di mercato); durante l'operazione di finanziamento con la ri-commercializzazione dell'attrezzatura del cliente; al termine, con l'accreditamento dei prodotti della ri-commercializzazione.
Tanti servizi che nessuna banca è capace di offrire.

 

Anche i costruttori offrono soluzioni di noleggio, qual è la differenza?
Come nel settore dell'auto o dell'informatica, certi costruttori preferiscono affittare i propri macchinari invece di venderli. Si assicurano così un doppio profitto, quello della vendita iniziale al proprio istituto di credito e quello della macchina in futuro se il cliente deciderà di cambiarla.

Se nella vostra strategia d'acquisto mettete oggi in concorrenza X e Y, in due anni come ricreerete questa situazione di concorrenza se la vostra attrezzatura è in noleggio con  Xleasing ?

Evosciences, indipendente da tutti i costruttori e da tutti i distributori, è l'unico attore del mercato a offrire questa flessibilità.


• Il montaggio offerto da Evosciences


Quale rapporto c'è tra il finanziamento e le altre attività del gruppo?
Le tre attività – price market watch, finanziamento, ri-commercializzazione – sono indipendenti, ma fortemente complementari.

Con la nostra offerta price market watch, il cliente ha in mano tutti gli elementi per prendere una buona decisione prima d'acquisire un'attrezzatura
Con la nostra offerta finanziaria, il cliente dispone di uno strumento flessibile che consente alle attrezzature di evolvere durante il periodo di utilizzo.
Con la nostra offerta di ri-commercializzazione, il cliente può valorizzare la propria attrezzatura durante e alla fine del periodo di utilizzo.

 

Non sarebbe meglio per me lavorare con strutture più importanti e quindi più solide?
La grande forza di Evosciences è la sua struttura di rete, vera e propria associazione di professionisti di grande esperienza nelle rispettive specializzazioni. Gli attori di Evosciences (consulenti, business developper,...) agiscono come soggetti indipendenti con propri centri di costo.

Tutte queste entità sono sotto contratto d'esclusività reciproca con Evosciences SARL, il che garantisce la sostenibilità del sistema.
Tutte le operazioni finanziarie sono registrate da grandi istituti finanziari con i quali Evosciences ha contrattato. Questo rapporto è completamente trasparente per i nostri clienti.
Questa struttura inoltre consente la massima reattività, nonché costi d'intervento nei quali si riflette l'assenza di addebiti fissi rilevanti.

 

L'offerta price market watch non è ridondante rispetto alle attività del mio servizio acquisti?
Assolutamente no, il lavoro delle squadre di Evosciences non interferisce con il suo servizio acquisti. Evosciences fornisce, sulla base delle transazioni studiate sullo scacchiere mondiale, una base di conoscenza.

Questa base di conoscenza (prezzi rilevati, strategie di negoziazione, annunci, ritiri dalla commercializzazione, promozione, disponibilità di attrezzature di seconda mano) è a disposizione del suo servizio acquisti, che l'utilizza per costruire la sua strategia di negoziazione .
Inoltre, la totale indipendenza di Evosciences dall'insieme degli attori del mercato garantisce al nostro approccio una completa obiettività.


• Le macchine di seconda mano


Chi installa le attrezzature di seconda mano che fornite?
In Europa tutte le nostre attrezzature di seconda mano sono ri-qualificate e installate dal costruttore d'origine.

 

Non rischio di avere dei problemi con il costruttore, se installo una macchina di seconda mano?
In Europa i costruttori installano e danno servizio manutenzione a tutte le attrezzature fornite da Evosciences, quindi non vi è alcuna differenza con un'attrezzatura direttamente fornita dal costruttore.